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金瓶双艳电影国语版:2018二手车消费把脉:得青年消费者得天下

2018-05-09 18:26:19 和讯名家 
  2018-05-09

毛主席的故事 www.01005.com.cn   作者 老胡

2018年二手车消费正全面开启,特别是随着近日北京国际汽车展火爆开展,汽车消费再次成为公众讨论和关注的焦点。
  2018年二手车消费正全面开启,特别是随着近日北京国际汽车展火爆开展,汽车消费再次成为公众讨论和关注的焦点。

  可以说,整个二手车消费也在2018年出现了一些新的变化。近日,优信发布的《2018Q1优信平台二手车消费报告》就是最好的佐证。

  对于读者和行业内人士来说,清晰的认知到这种变化,如何在未来走得更好,颇有意义。对此,我们不妨来对2018二手车消费来一番“诊断”、对2018年二手车电商来一番预测,从而让我们的未来之路走得更加顺畅。

  1、二手车消费变天

因为整个二手车领域,优信位居二手车电商一线阵营,而且如今二手车线上交易被越来越多的用户所接受,所以优信发布的2018Q1二手车消费报告的数据颇具参考价值。
  因为整个二手车领域,优信位居二手车电商一线阵营,而且如今二手车线上交易被越来越多的用户所接受,所以优信发布的2018Q1二手车消费报告的数据颇具参考价值。

  《2018Q1优信平台二手车消费报告》显示,国内二手车消费正呈现出几大变化:

  其一,二手车消费市场开始下沉到二三线城市。和原来的一线城市为主力军相比,如今二线城市已逐渐成为二手车交易的中坚力量。毕竟,随着消费升级的来临和中国二线城市的巨大需求,整个二手车消费自然朝着这一方向演进。

此外,随着我国二手车限迁解禁范围的不断扩大,一线城市的优质车源正在逐步向二、三线城市扩散,这将有效的拉动二三城市的二手车市场活跃度。
  此外,随着我国二手车限迁解禁范围的不断扩大,一线城市的优质车源正在逐步向二、三线城市扩散,这将有效的拉动二三城市的二手车市场活跃度。

  其二,在具体二手车交易类型上,国产二手车消费同比增长显著?!侗ǜ妗废允?,今年第一季度和去年同期相比,国产二手车交易量由16%快速提高至18%,涨幅最大,特别是三线及以下城市消费者更偏爱国产二手车,哈弗居首。

而德系、美系、韩系汽车由于受困于新车技术故障、产品召回等负面事件,导致这些国别的二手车交易量表现疲软,均有不同程度的下跌。
  而德系、美系、韩系汽车由于受困于新车技术故障、产品召回等负面事件,导致这些国别的二手车交易量表现疲软,均有不同程度的下跌。

  其三,性价比仍然是二手车购买人群的核心考虑因素。报告统计数据显示,10万元以下的二手车最受用户欢迎,占据整体二手车成交量的近六成、国产二手车成交量的超九成。

  2、得青年消费者得天下

值得关注的是,二手车消费趋势持续呈现人群年轻化,这是二手车消费的新增长点,也成为我们研读的关键。
  值得关注的是,二手车消费趋势持续呈现人群年轻化,这是二手车消费的新增长点,也成为我们研读的关键。

汽车流通协会的预计,2020年中国二手车交易规模将达到2920万辆。整体市场依然一片看好。这其中,随着二手车市场的成熟,用户购买二手车的心态也开始成熟,越来越多的年轻人开始把购买二手车当做自己拥有第一辆车的途径。
  汽车流通协会的预计,2020年中国二手车交易规模将达到2920万辆。整体市场依然一片看好。这其中,随着二手车市场的成熟,用户购买二手车的心态也开始成熟,越来越多的年轻人开始把购买二手车当做自己拥有第一辆车的途径。

  《2018Q1优信平台二手车消费报告》也显示,随着80后购买力的逐步提升和90后收入的快速提高,以及二手车选购知识和意识的普及,年轻群体对于二手车消费的信赖感已经形成,因此80、90后人群已经成为二手车消费主力人群,明显领先于其他年龄层人群,占比达到78.3%。

  按照三到五年的二次更换周期,中国二手车正迎来新一轮爆发前夜??梢栽ぜ?,今年3月后,二手车电商在取消限迁政策后将迎来价值大爆炸。而在这场价值爆发的新争斗中,谁能俘获年轻用户就成为关键。

  因为,这一代年轻人他们全面拥抱互联网,也接受线上二手车交易方式。他们既想拥有品质生活,又不愿付出过多成本。在这种背景下,二手车电商玩家们就需要通过分析年轻人的需求,相识而变,产品和营销都要朝着年轻一代的需求迈进。这样一来,如何挑逗乃至俘获年轻的消费者成为各家追逐的市场拓展利器。

  对此,在俘获年轻用户层面,优信走到了前面。优信自去年6月就开始进行新一代品牌升级,主打目标是“更加年轻化、互联网扁平化”。包括今年,优信签约莱昂纳多成为自己的新品牌代言人,更符合其品牌气质和调性,成为二手车领域的特色差异化营销之路,也能撬动一批青年用户。

具体实施过程中,要俘获这些年轻用户,就需要在服务上做文章。二手车电商面临的一大行业痛点就是消费者信任不足,唯有服务能有效化解。这一点与移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2017年二手车电商用户购车研究白皮书》报告得出的结论一致。
  具体实施过程中,要俘获这些年轻用户,就需要在服务上做文章。二手车电商面临的一大行业痛点就是消费者信任不足,唯有服务能有效化解。这一点与移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2017年二手车电商用户购车研究白皮书》报告得出的结论一致。

  眼下,二手车电商发展重心已从单纯的用户流量争夺,转入比拼服务价值时代。

  纵观目前主流的二手车电商平台,在服务方面,目前优信走到了前面。

  比如,优信推出的二手车行业最高标准售后保障“优信认证”服务,并拥有以线下门店为核心的服务能力。此外,自去年6月优信启动“全国直购”业务以来,优信二手车网上商城实现了跨区域一站式购车服务,解决区域错配问题,用网上商城解决全国范围内的区域流通,并让用户在优信轻松买到全国好车。20万全国车源任由消费者选购。

  《2017年二手车电商用户购车研究白皮书》也显示,在用户满意度及推荐度上,优信二手车以7.9的满意度,和49%的推荐度均居首位。

  如今二手车电商会加速二三线城市的渠道下沉,线下价值开始回归并提升,这样也让拥有线下门店的优信再度回到自己熟悉并擅长的领地,新丛林法则下实现弯道超车变成可能。

  再加上,优信在资本钱粮上的优势,能让优信决战2018更有胜算。毕竟,兵马未动粮草先行,在今年上半年各家融资之前,优信是获得投资额最多的二手车电商平台。

  【结束语】

  总体看来,中国二手车领域新的战争已经打响。前方,谁能抓住年轻用户,谁能在服务上胜出,便增加了获胜的筹码。从这点来看,优信为我们展现了一个值得期待的未来。

  当然,二手车行业已经证明,这是一个市场容量足够大,格局还将不断生变,还会有更多的精彩厮杀上演,不妨且行且看。

    本文首发于微信公众号:老胡科技说。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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